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Indo, indo, ido: As potenciais armadilhas de venda em leilão

Fevereiro 16, 2021

Os benefícios da venda em leilão são bem relatados e numerosos, mas quais são as potenciais desvantagens? O nosso Consultor Sénior explica.

No mercado de luxo contemporâneo, os leilões são uma das formas mais populares de as pessoas venderem mercadorias valiosas. É fácil perceber porquê, já que os benefícios são numerosos. No entanto, o mundo das casas de leilões também tem as suas desvantagens. Então, qual é a verdadeira imagem quando se trata de vender em leilão, e quais são as armadilhas potenciais?

Os benefícios

Como anteriormente afirmado, vender em leilão pode ser uma forma muito benéfica de vender os seus bens de luxo. Vender os seus artigos através de uma casa de leilões com uma reputação enorme, e um nome mundialmente reconhecido – como Sotheby’s, Christies, Bonham’s ou Phillips – pode ser uma forma especialmente astuta de mudar os seus itens. Para mim, há realmente dois benefícios fundamentais para vender os seus bens através de uma casa de leilões de luxo.

Em primeiro lugar, o alcance global de organizações como a Sotheby’s significa que o seu item será visto em todo o mundo, e pode aumentar consideravelmente o hype entre os colecionadores mais ricos do mundo. Além disso, a recente adoção de streaming de leilões e licitações online na maioria das casas de leilões significa que nunca foi tão fácil participar num leilão, mesmo que esteja do lado oposto do globo para a sala onde está a decorrer.

Em segundo lugar, os artigos que são listados por casas de leilões de luxo podem, por vezes, beneficiar do estatuto da casa de leilões, tornando-se muito mais desejáveis. As casas de leilões de luxo são influentes influenciadores de gosto e prestígio no mercado de luxo, e simplesmente estar listado para um leilão pode ter um impacto real positivo no valor de um item.

No entanto, apesar destes benefícios bem relatados, existem também algumas armadilhas para se ter em conta quando se opta por vender em leilão.

Armadilhas

Como em qualquer venda onde possa ganhar muito dinheiro, precisa estar ciente das potenciais armadilhas. Em primeiro lugar, o calendário dos leilões pode causar uma grande frustração para muitos compradores. As grandes casas de leilões só podem fazer vendas especializadas duas vezes por ano, por isso faltar à data de remessa para um leilão pode causar problemas. A data de remessa — pela qual um artigo deve ser submetido — pode ser até um mês antes da venda efetiva, pelo que, se um vendedor o perder, poderá enfrentar uma espera de sete meses até que o seu artigo esteja à venda.

Se o seu artigo não só chegar a leilão, como na verdade vender, uma parte significativa do preço final de venda e os seus ganhos vão para a casa de leilões como uma comissão. Dividido entre vendedor e comprador, algumas das principais casas de leilões exigirão uma comissão no valor de até 30% sobre o preço de venda. Assim, como vendedor, espera-se que dê até 15% do preço do martelo (receba menos 15% sobre o preço de venda real) à casa de leilões e um comprador pagará um prémio de 15% sobre o preço do martelo. No mundo dos bens de luxo e da arte, onde uma casa de leilões pode supervisionar centenas de milhões de libras em vendas num só dia, até 30% em cada um pode ser considerado como uma grande parte do lucro para ter que se render.

Falha na venda

A maior armadilha é óbvia; o seu artigo pode não conseguir vender. Embora este seja um risco óbvio, alguns dos impactos negativos disto são menos óbvios para alguém com pouco conhecimento do mundo da leiloeira.

Ao listar o seu artigo com uma casa de leilões, há várias despesas que devem ser tratadas. Estes incluem fotografia e catalogação, para o site da casa de leilões e para o catálogo de itens que é entregue aos participantes, ou enviados para licitadores que participam remotamente. Poderá também ter de pagar o armazenamento do seu artigo. Se o seu artigo vender, este não é geralmente um problema, uma vez que o lucro obtido com a venda irá mais do que cobrir as despesas de cotação. Mas se o seu artigo não vender, vai ficar sem dinheiro; A casa de leilões não vai recompensá-lo.

No entanto, o pior impacto de um item que não consegue vender é o impacto potencial no seu valor. Na indústria isto é conhecido como sendo “queimado à venda” ou “trazido” (BI). Para um item que não é único, esta não é uma questão enorme, mas para um item único pode ser catastrófico. Em anos passados, um BI acabaria por ser esquecido após um ano ou dois, mas graças à internet essa informação está prontamente disponível. Por causa disso, o BI pode ser uma marca preta pode ficar com uma peça durante anos.

Para os não iniciados, isto pode parecer um pouco estranho, mas considere o seguinte. Em primeiro lugar, a incapacidade de um item para vender levantará questões entre a comunidade de licitações sobre a sua qualidade, condição e valor. Se estas questões têm ou não alguma base são irrelevantes, a comunidade de licitações começará a ter conversas sobre o seu valor. Numa época em que é fácil ter conversas com pessoas de opinião semelhante de todo o mundo nas redes sociais, isso pode ser especialmente prejudicial ao valor de uma peça.

Um problema comum é uma má avaliação por parte dos leiloeiros, que muitas vezes está fora do controlo do vendedor. Se a reserva de um item for demasiado elevada, é provável que assuste potenciais licitadores. Por outro lado, se a reserva de um item for muito baixa, os potenciais licitadores podem questionar por que isso é. De qualquer forma, uma reserva mal calculada pode levar a uma falha de venda, o que pode levar a uma diminuição do valor do artigo.

A brincar com o fogo?

Como já foi discutido, sabe-se que um artigo que não é vendido em leilão é conhecido por ser “queimado à venda”, mas muitos fatores fora do controlo do vendedor podem levar à incapacidade de venda de uma peça e a queimar-se. Por causa disto, se venderes em leilão, podes estar a brincar com o fogo.

Por exemplo, em alguns casos, os compradores que têm um interesse sério numa peça podem reter-se nas fases iniciais de uma tentativa de monitorizar a situação, e não empurrar a oferta demasiado cedo. Se isso acontecer, e o leiloeiro pode pedir tempo sobre o item em particular que, em seguida, se queima, mesmo que compradores sérios estivessem presentes.

Outro cenário poderia ser o de que , por qualquer razão , não há um interesse significativo no item dentro dos limites da sala de leilões, mesmo que o item em si seja valioso e desejável para os colecionadores.

Os fatores externos também podem influenciar um leilão, e deixar uma peça com um BI. Em novembro de 2008, a economia global encontrava-se num estado terrível, considerado pelos economistas como o pior colapso financeiro desde a Grande Depressão. Os leilões previstos para o mês já tinham sido organizados, com catálogos impressos e preços definidos antes do acidente. Mais de 40% dos artigos receberam um BI em leilão só nesse mês.

Por isso, se estás a pensar em vender em leilão, tem cuidado. Se correr bem, podes acabar com muito mais dinheiro do que a peça vale. Mas se a sua peça não vender, pode acabar com um item extremamente desvalorizado, e inúmeras contas para pagar à casa de leilões.

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