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Yendo, yendo, desapareciendo: los posibles peligros de vender en una subasta

febrero 16, 2021

Los beneficios de vender en una subasta están bien informados y son numerosos, pero ¿cuáles son las posibles desventajas? Nuestra Consultora Senior explica.

En el mercado del lujo contemporáneo, las subastas son una de las formas más populares para que las personas vendan productos valiosos. Es fácil ver por qué, ya que los beneficios son numerosos. Sin embargo, el mundo de las casas de subastas también tiene sus desventajas. Entonces, ¿cuál es el panorama real cuando se trata de vender en una subasta y cuáles son los posibles obstáculos?

Los beneficios

Como se dijo anteriormente, vender en una subasta puede ser una forma muy beneficiosa de vender artículos de lujo. Vender sus artículos a través de una casa de subastas con una gran reputación y un nombre reconocido mundialmente, como Sotheby’s, Christies, Bonham’s o Phillips, puede ser una forma especialmente astuta de cambiar sus artículos. Para mí, existen realmente dos beneficios clave al vender sus productos a través de una casa de subastas de lujo.

En primer lugar, el alcance global de organizaciones como Sotheby’s significa que su artículo se verá en todo el mundo y puede generar un gran revuelo entre los coleccionistas más ricos del mundo. Además, la reciente adopción de la transmisión de subastas y las ofertas en línea en la mayoría de las casas de subastas significa que nunca ha sido más fácil participar en una subasta, incluso si se encuentra en el lado opuesto del mundo a la sala donde se lleva a cabo.

En segundo lugar, los artículos que se enumeran en las casas de subastas de lujo a veces pueden beneficiarse del estado de la casa de subastas al volverse mucho más deseables. Las casas de subastas de lujo son influyentes influyentes del gusto y el prestigio en el mercado del lujo, y el simple hecho de aparecer en una subasta puede tener un impacto positivo real en el valor de un artículo.

Sin embargo, a pesar de estos beneficios bien informados, también existen algunos escollos que debe tener en cuenta cuando elige vender en una subasta.

Trampas

Al igual que con cualquier venta en la que podría ganar mucho dinero, debe ser consciente de los posibles obstáculos. En primer lugar, el momento de las subastas puede causar una frustración considerable a muchos compradores. Las principales casas de subastas solo pueden realizar ventas especializadas dos veces al año, por lo que perder la fecha de envío para una subasta puede causar problemas. La fecha de envío, antes de la cual se debe enviar un artículo, puede ser hasta un mes antes de la venta real, por lo que si un vendedor no la ve, podría enfrentar una espera de siete meses hasta que su artículo esté a la venta.

Si su artículo no solo llega a subasta, sino que realmente se vende, una parte significativa del precio de venta final y sus ganancias van a la casa de subastas como comisión. Dividido entre vendedor y comprador, algunas de las principales casas de subastas exigirán una comisión de hasta un 30% sobre el precio de venta. Por lo tanto, como vendedor, se espera que entregue hasta el 15% del precio de remate (reciba un 15% menos sobre el precio de venta real) a la casa de subastas y el comprador pagará una prima del 15% sobre el precio de remate. En el mundo de los artículos de lujo y el arte, donde una casa de subastas puede supervisar cientos de millones de libras esterlinas en ventas en un solo día, hasta un 30% de cada una puede considerarse como una gran parte de las ganancias a tener que entregar.

No vender

El mayor escollo es obvio; su artículo puede no venderse. Si bien este es un riesgo obvio, algunos de los impactos negativos de esto son menos obvios para alguien con poco conocimiento del mundo de las subastas.

Al publicar su artículo en una casa de subastas, hay varios gastos que deben abordarse. Estos incluyen fotografía y catalogación, para el sitio web de la casa de subastas y para el catálogo de artículos que se entrega a los asistentes o se envía a los postores que participan de forma remota. Es posible que también deba pagar por el almacenamiento de su artículo. Si su artículo se vende, esto no suele ser un problema, ya que la ganancia obtenida de la venta cubrirá con creces los gastos de cotización. Pero si su artículo no se vende, tendrá que pagar de su bolsillo; la casa de subastas no le pagará.

Sin embargo, el peor impacto de un artículo que no se vende es el impacto potencial en su valor. En la industria, esto se conoce como «quemado en venta» o «traído» (BI). Para un artículo que no es único, esto no es un gran problema, pero para un artículo único puede ser catastrófico. En años pasados, un BI eventualmente se olvidaba después de uno o dos años, pero gracias a Internet esta información está disponible. Debido a esto, BI puede ser una mancha negra que puede quedarse con una pieza durante años.

Para los no iniciados, esto puede parecer un poco extraño, pero considere lo siguiente. En primer lugar, el hecho de que un artículo no se venda generará dudas entre la comunidad de licitadores sobre su calidad, condición y valor. Si estas preguntas tienen algún fundamento o no son irrelevantes, la comunidad de licitadores comenzará a tener conversaciones sobre su valor. En una época en la que es fácil tener conversaciones con personas de ideas afines de todo el mundo en las redes sociales, esto puede ser especialmente perjudicial para el valor de una pieza.

Un problema común es una valoración errónea por parte de los subastadores, que a menudo está fuera del control del vendedor. Si la reserva de un artículo es demasiado alta, es probable que asuste a los posibles postores. Por otro lado, si la reserva de un artículo es demasiado baja, los posibles postores pueden preguntarse por qué. De cualquier manera, es probable que una reserva mal calculada dé lugar a una falta de venta, lo que puede llevar a una disminución en el valor del artículo.

¿Jugando con fuego?

Como se mencionó anteriormente, se sabe que un artículo que no se vende en una subasta se ‘quema en la venta’, pero muchos factores fuera del control del vendedor pueden llevar a que una pieza no se venda y se queme. Por eso, si vende en una subasta, podría estar jugando con fuego.

Por ejemplo, en algunos casos, los compradores que tienen un interés serio en una pieza pueden reprimirse en las primeras etapas de una oferta para monitorear la situación y no presionar la oferta demasiado pronto. Si esto sucede, y el subastador podría pedir tiempo en el artículo en el particular que luego se quema, aunque haya compradores serios presentes.

Otro escenario podría ser que, por cualquier motivo, no haya un interés significativo en el artículo dentro de los límites de la sala de subastas, a pesar de que el artículo en sí es valioso y deseable para los coleccionistas.

Los factores externos también pueden influir en una subasta y dejar una pieza con un BI. En noviembre de 2008, la economía mundial se encontraba en una situación desesperada, considerada por los economistas como la peor crisis financiera desde la Gran Depresión. Las subastas que debían ocurrir ese mes ya se habían organizado, con catálogos impresos y precios establecidos antes de que ocurriera el accidente. Más del 40% de los artículos recibieron un BI en una subasta solo en ese mes.

Entonces, si está pensando en vender en una subasta, tenga cuidado. Si sale bien, podrías terminar con mucho más dinero del que realmente vale la pieza. Pero si su pieza no se vende, podría terminar con un artículo enormemente devaluado y numerosas facturas para pagar a la casa de subastas.

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