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Não se deixe levar pela corrida pós-pandemia de vendas de relógios finos


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David Sonnenthal - Diretor da New Bond Street Pawnbrokers, um pawnbroker de Londres de elite que tem a sua principal loja de penhores em Bond Street

Um artigo recente no Times falou de um boom pós-pandemia nas vendas de relógios finos, instando os proprietários de relógios de luxo a descontarem. Para ser franco, não podia discordar mais desta opinião. Este tipo de pensamento reacionário voa em face de tudo o que os donos de relógios finos devem fazer. Um bom relógio é um investimento ao longo da vida que aprecia ao longo de muitos anos, e que pode então ser vendido ou passado como uma herança. O mercado de relógios irá sempre flutuar, mas uma coisa é sempre verdadeira; um belo relógio vale sempre mais se o agarrarmos a ele durante décadas, ao contrário dos anos.

Olhe para o panorama geral, e considere o que o seu relógio pode valer em algumas décadas, em vez de olhar para os preços ligeiramente mais altos em oferta em 2021 e descontar. Não se deixe levar pela corrida às vendas. Em face disso, parece ser a coisa mais inteligente a fazer, mas não é. Mantenha o seu investimento, e pagará dividendos no futuro.

 

Porque é que o mercado está a crescer agora?

 

Então, porque é que o mercado está num período de expansão neste momento? Há dois fatores primários para isso, a quantidade de dinheiro que os indivíduos ricos pouparam nos últimos 18 meses, e a natureza do próprio mercado de relógios.

Durante a pandemia, e os vários bloqueios que vieram com ele, nenhum de nós tinha muito o que fazer. Isto, por sua vez, significava que todos gastávamos passatempos menos caros, como sair para comer, sair de férias, ou sair em dias de férias tornou-se impossível. Com efeito, uma sondagem YouGov realizada em março deste ano mostrou que um terço dos britânicos têm mais poupanças no banco do que no início da pandemia.

Muitos destes são indivíduos ricos. Com restaurantes de luxo fechados e viagens estrangeiras proibidas, muitas pessoas ricas pouparam muito dinheiro sobre a pandemia. Agora que o mundo está lentamente a começar a abrir-se novamente, estas pessoas estão à procura de gastar. Muitos optam por comprar relógios de luxo, levando ao aumento dos preços e ao boom das vendas. E por que não o fariam? Possuir um relógio de luxo é um grande investimento, sim, mas também é um símbolo de estatuto. Quem não gostaria de ir ao próximo jantar com um Rolex Submariner no pulso?

Entretanto, a natureza do próprio mercado de relógios contribuiu para o boom. Digamos que quer comprar um Rolex. Não é tão fácil como entrar numa loja em Mayfair e escolher uma. Os relógios mais procurados são produzidos em lotes limitados e esgotam-se quase imediatamente. A menos que conheças as pessoas certas ou tenhas um traficante que esteja disposto a vender-te um a uma ligeira marcação, vais ter dificuldades em pôr as mãos numa.

Em vez disso, terás de recorrer ao mercado privado em segunda mão para conseguir um. Esta escassez e o aumento da procura conduziram a um aumento dos preços, o que faz todo o sentido. Neste momento, há mais pessoas à procura de relógios finos, pelo que é lógico que os vendedores possam citar preços mais elevados do que antes.

No entanto, apesar da subida moderada dos preços de venda, exorto-vos vivamente a manterem-se nos vossos relógios de luxo, se forem os donos deles. Isto porque os relógios finos devem ser vistos como um investimento a longo prazo que colhe benefícios ao longo do tempo, ao contrário daquele que se vende para ganhar dinheiro rápido quando o mercado está saudável.

 

Relógios finos como um investimento a longo prazo

 

Se tem um bom relógio que está em boas condições, o seu valor só pode ir de um lado para cima. Os tamanhos limitados do lote que estes relógios são produzidos significa que são raros. Com o tempo, a raridade traduzir-se-á em valor. Não importa o bem luxuoso que estás a vender, como regra geral, se for velho, raro, e em boas condições, terás um bom preço por isso. Aqui está uma história que exemplifica este ponto.

Na década de 1970, um veterano da Força Aérea norte-americana estacionado na Tailândia gastou um mês de salário (345 dólares) num novo Rolex Daytona que pretendia usar para mergulho. Assim que o relógio chegou, viu como era agradável, e não se sentiu confortável em usá-lo, então deixou-o na sua caixa com toda a sua documentação durante décadas. Em 2020, assumiu-o como valorizado, mais de 40 anos depois de o ter comprado inicialmente. Afinal, o relógio dele era o modelo exato que ficou famoso por Paul Newman e valeria pelo menos $200.000 em leilão.

No entanto, o relógio estava em condições quase imaculadas, nunca tendo sido usado, e ainda tinha todos os seus papéis originais. Isto elevou o preço para a marca de $700.000. Não estou a dizer que os teus relógios de luxo acabarão por valer essa quantia um dia. Se és parecido comigo, gostas de usar os relógios em vez de os deixares ficar sem uso, o que tem um impacto negativo no eventual preço de venda. Além disso, muitos proprietários da Rolex não guardam toda a papelada relevante, o que pode diminuir ainda mais o valor.

No entanto, mesmo que o vendedor acima mencionado não tivesse mantido o relógio imaculado e guardado todos os papéis, ele ainda teria ensacado uns legais $200.000. É um bom retorno do investimento, tendo em conta que pagou apenas 345 dólares por isso. Tens de ter isto em mente se estás a pensar em vender os teus belos relógios agora. Claro, podes lucrar vendendo agora, mas prometo-te que ganharás muito mais dinheiro a longo prazo se te sentares nesse investimento durante décadas.

Se ainda está tentado pelo mercado em expansão, independentemente dos potenciais ganhos a longo prazo, há outra forma de desbloquear o valor dos seus relógios finos a curto prazo, mantendo-os a longo prazo. Penhorar o seu bom relógio permite-lhe aceder ao valor total do mesmo, sem perder o ativo.

 

Vender a curto prazo é um erro

 

Com isto em mente, vender-se a curto prazo não é uma boa ideia, apesar do que os outros lhe possam dizer. Normalmente, a razão para vender rapidamente é assim. Os bons relógios apreciam o valor instantaneamente após a primeira compra, por isso faz sentido vendê-los rapidamente por um pequeno lucro. Depois pode reinvestir o seu capital e fazer a mesma coisa de novo. Esta não é uma ideia sem mérito, e há pessoas que ganham a vida a fazer exatamente isto. No entanto, é preciso vender muitas vigias vezes sem conta para ver quaisquer lucros significativos.

Por outro lado, se possuires apenas um ou dois relógios e os venderes quase instantaneamente, estás a deitar fora investimentos que terão um poder de ganho significativo no futuro. Um relógio que te ensacará algumas centenas de libras de lucro hoje vai dar-te milhares a mais em 10, 20 ou 30 anos.

O que quero dizer é que – a não ser que te tornes um bom revendedor de relógios (e mais poder para ti se o fizeres) – não vendas os teus relógios a curto prazo. Garanto que alguém vai ansiosamente tirá-lo das suas mãos, e isso é porque vai se tornar incrivelmente valioso no futuro. Ao fazer isto, só te estás a vender a si próprio.

 

Penhorando relógios finos

 

Sou um penhorista de bens de luxo há mais de 20 anos. Ao longo desse tempo, tenho avaliado inúmeros bons relógios. Os meus clientes típicos são pessoas ricas em ativos que querem financiar um novo negócio, umas férias ou outro empreendimento caro. Em vez de irem ao banco pedir um empréstimo, podem usar os seus bens de luxo como garantia para acederem a esse dinheiro a curto prazo. É-lhes dada uma cronologia para pagar o empréstimo – que pode ser prorrogado – após o qual podem decidir reembolsar o empréstimo e recuperar o seu item ou optar por não reembolsá-lo, caso em que a propriedade do artigo nos passa, e nós vendemo-lo para recuperar as nossas perdas.

Avaliamos os relógios finos às taxas de mercado atuais, para que possa beneficiar do aumento dos preços, mantendo ao mesmo tempo a posse do seu ativo como investimento a longo prazo. Depois de pedir um empréstimo, tudo o que tem de fazer para recuperar o relógio é reembolsar o empréstimo no período acordado.

Quer penhorar um belo relógio? Venha à nossa loja em Mayfair, perto de Bond Street. Os nossos especialistas oferecem um serviço discreto e personalizado que lhe permite aprender o valor dos seus ativos e obter um empréstimo usando-os como garantia. É rápido, fácil e não afeta a sua notação de crédito.

David Sonnenthal é o fundador e diretor da Mayfair pawnbroker New Bond Street Pawnbrokers. Tem mais de 20 anos de experiência em gestão de ativos de luxo.



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